Zo bepaal je de prijs van lespakketten voor je pilates- of yogastudio
De meeste studio’s bepalen hun prijzen door bij de studio om de hoek te kijken. Dat vertelt je wat de markt betaalt, maar niet of de prijs voor jou werkt. Zo bepaal je prijzen voor losse lessen, pakketten en abonnementen op basis van je eigen cijfers, en toets je ze daarna aan de markt.
1. Begin bij wat één les je kost
Tel je vaste maandlasten op — huur, energie, software, verzekering, schoonmaak — en deel dat door het aantal lessen dat je per maand geeft. Tel daar bij op wat je de docent voor die les betaalt. Dat zijn je kosten per les.
Voorbeeld: € 4.000 vaste lasten, 100 lessen per maand, € 30 per docent per les. Kosten per les = € 4.000 ÷ 100 + € 30 = € 70.
2. Kijk hoe vol een les echt is
Reken niet met een volle zaal. Kijk naar de aanwezigheid van vorige maand en neem het gemiddelde. Heeft een reformerles 8 plekken en gemiddeld 6 deelnemers, reken dan met 6.
Break-evenprijs per bezoek = kosten per les ÷ gemiddelde aanwezigheid. In het voorbeeld: € 70 ÷ 6 ≈ € 11,70. Alles daarboven is marge.
3. Maak de losse les je anker
De losse les is de duurste manier om te komen en verankert alle andere prijzen. Zet hem ruim boven je break-even en in lijn met je omgeving — in het voorbeeld laat een losse les van € 25–30 een gezonde marge en ruimte voor korting op pakketten.
4. Geef korting voor commitment, niet uit gewoonte
Elke stap meer commitment levert een betere prijs per les op. Een gangbare opbouw:
| Optie | Per les | Prijs |
|---|---|---|
| Losse les | € 28 | € 28 |
| 5-rittenkaart | € 25 (−10%) | € 125 |
| 10-rittenkaart | € 22 (−20%) | € 220 |
| Maandelijks, 8 lessen | € 20 (−28%) | € 160 |
Houd elke stap boven je break-even. Komt de grootste korting daar dichtbij, dan zijn je kosten per les te hoog of je lessen te leeg — los dat op voordat je prijzen verlaagt.
5. Geef pakketten een geldigheid
Een pakket zonder einddatum is een lening aan je klant. Gangbare regels: 5 lessen in 6 weken, 10 lessen in 3 maanden. Een geldigheid zorgt dat mensen regelmatig komen — en dat is precies wat ze lang houdt.
6. Let op pakketten die bijna op zijn
Het moment om het volgende pakket te verkopen is als iemand nog één of twee lessen over heeft — niet na de laatste. Of je nu een spreadsheet of software gebruikt: maak er een gewoonte van om elke ochtend te checken wie bij de laatste lessen is.
Korte checklist
- Kosten per les = vaste lasten ÷ aantal lessen + docentvergoeding
- Break-even per bezoek = kosten per les ÷ gemiddelde aanwezigheid
- Losse les ruim boven de break-even
- Pakketten 10–30% goedkoper per les, meer korting voor meer commitment
- Elk pakket heeft een geldigheid
- Verleng vóórdat het pakket op is
Laat de pakketten zichzelf bijhouden. Ateliem haalt bij het registreren van de aanwezigheid een les van het pakket af en laat vóór de les zien wie bijna op is.