Comment fixer le prix des cartes de cours d’un studio de pilates ou de yoga
La plupart des studios fixent leurs prix en regardant le studio d’à côté. Ça vous dit ce que le marché accepte, mais pas si le prix tient pour vous. Voici une méthode simple pour fixer le prix de la séance à l’unité, des cartes et des abonnements à partir de vos propres chiffres, puis les confronter au marché.
1. Partez de ce que vous coûte une séance
Additionnez vos charges fixes mensuelles — loyer, énergie, logiciels, assurance, ménage — et divisez par le nombre de cours donnés dans le mois. Ajoutez ce que vous payez le professeur pour ce cours. C’est votre coût par cours.
Exemple : 4 000 € de charges fixes, 100 cours par mois, 30 € par professeur et par cours. Coût par cours = 4 000 € ÷ 100 + 30 € = 70 €.
2. Regardez le vrai taux de remplissage
Ne calculez pas sur une salle pleine. Prenez les présences du mois dernier et faites la moyenne. Si un cours de reformer a 8 places et accueille 6 personnes en moyenne, calculez sur 6.
Prix d’équilibre par visite = coût par cours ÷ présence moyenne. Dans l’exemple : 70 € ÷ 6 ≈ 11,70 €. Tout ce qui est au-dessus est de la marge.
3. La séance à l’unité sert d’ancre
La séance à l’unité est la façon la plus chère de venir, et elle sert de repère à tous les autres prix. Placez-la nettement au-dessus du seuil d’équilibre et en phase avec votre quartier — dans l’exemple, une séance à 25–30 € laisse une bonne marge et de la place pour remiser les cartes.
4. Remisez l’engagement, pas l’habitude
Chaque palier d’engagement donne droit à un meilleur prix par séance. Une grille courante :
| Formule | Par séance | Prix |
|---|---|---|
| Séance à l’unité | 28 € | 28 € |
| Carte 5 séances | 25 € (−10 %) | 125 € |
| Carte 10 séances | 22 € (−20 %) | 220 € |
| Mensuel, 8 séances | 20 € (−28 %) | 160 € |
Gardez chaque palier au-dessus de votre seuil d’équilibre. Si la remise la plus forte s’en approche, votre coût par cours est trop élevé ou vos cours trop vides — réglez ça avant de baisser les prix.
5. Donnez une date de validité aux cartes
Une carte sans date de validité, c’est un prêt fait à votre client. Règles courantes : 5 séances en 6 semaines, 10 séances en 3 mois. La validité incite à venir régulièrement — et c’est la régularité qui fidélise.
6. Surveillez les cartes qui arrivent à leur fin
Le bon moment pour vendre la carte suivante, c’est quand il reste une ou deux séances — pas après la dernière. Tableur ou logiciel, prenez l’habitude de vérifier chaque matin qui en est à ses dernières séances.
Petite check-list
- Coût par cours = charges fixes ÷ nombre de cours + rémunération du professeur
- Seuil d’équilibre par visite = coût par cours ÷ présence moyenne
- Séance à l’unité nettement au-dessus du seuil
- Cartes 10 à 30 % moins chères par séance, davantage pour plus d’engagement
- Chaque carte a une date de validité
- Renouvelez avant que la carte soit épuisée
Laissez les cartes se décompter toutes seules. Ateliem décompte une séance de la carte à chaque appel et montre avant le cours qui arrive au bout.