Pilates ve yoga stüdyosunda ders paketi fiyatı nasıl belirlenir
Çoğu stüdyo paket fiyatını yandaki stüdyoya bakarak belirler. Bu, piyasanın neyi kaldırdığını söyler ama fiyatın senin için çalışıp çalışmadığını söylemez. Tek ders, paket ve üyelik fiyatını kendi rakamlarından çıkarıp sonra piyasayla karşılaştırmanın basit bir yolu var.
1. Bir dersin sana maliyetiyle başla
Aylık sabit giderlerini topla — kira, faturalar, yazılım, sigorta, temizlik — ve ayda verdiğin ders sayısına böl. Üstüne o ders için eğitmene ödediğini ekle. Bu, ders başı maliyetin.
Örnek: ₺120.000 sabit gider, ayda 100 ders, ders başı eğitmen ücreti ₺900. Ders başı maliyet = ₺120.000 ÷ 100 + ₺900 = ₺2.100.
2. Dersin gerçekte ne kadar dolu olduğuna bak
Fiyatı dolu salona göre koyma. Son ayın yoklamasına bak, ortalamayı al. 8 reformerlı bir ders ortalama 6 kişiyle dönüyorsa 6’ya göre hesapla.
Kişi başı başa baş fiyat = ders başı maliyet ÷ ortalama katılım. Örnekte: ₺2.100 ÷ 6 = ₺350. Bunun üstü kâr.
3. Tek ders fiyatını çıpa yap
Tek ders gelmenin en pahalı yoludur ve diğer bütün fiyatlara çıpa olur. Başa baş noktasının belirgin üstünde ve bölgene uygun belirle — örnekte ₺750–850 bandı hem kâr bırakır hem paketlere indirim alanı açar.
4. İndirimi alışkanlıkla değil, bağlılıkla ver
Bağlılık arttıkça ders başı fiyat düşer. Yaygın bir merdiven:
| Seçenek | Ders başı | Fiyat |
|---|---|---|
| Tek ders | ₺800 | ₺800 |
| 5’li paket | ₺720 (−%10) | ₺3.600 |
| 10’lu paket | ₺640 (−%20) | ₺6.400 |
| Aylık, 8 ders | ₺575 (−%28) | ₺4.600 |
Her basamak başa baş noktasının üstünde kalsın. En derin indirim oraya yaklaşıyorsa ya ders başı maliyetin yüksek ya da derslerin boş — fiyat kırmadan önce bunu düzelt.
5. Paketlere süre koy
Süresiz paket, müşterine verdiğin bir borçtur. Yaygın kurallar: 5 ders 6 haftada, 10 ders 3 ayda. Süre, insanların düzenli gelmesini sağlar; düzenli gelen de uzun süre kalır.
6. Bitmek üzere olan paketleri izle
Yeni paketi satmanın zamanı, birinin bir-iki dersi kaldığı andır — son dersten sonra değil. Excel de kullansan program da, her gün başlamadan kimin son derslerinde olduğuna bakmayı alışkanlık yap.
Kısa kontrol listesi
- Ders başı maliyet = sabit gider ÷ ders sayısı + eğitmen ücreti
- Kişi başı başa baş = ders başı maliyet ÷ ortalama katılım
- Tek ders, başa başın belirgin üstünde
- Paketler ders başı %10–30 ucuz, bağlılık arttıkça daha fazla
- Her paketin süresi var
- Paketi bitmeden yenile
Paketler kendi kendine düşsün. Ateliem yoklama alındığında paketten bir ders düşer ve kimin paketinin bittiğini dersten önce gösterir.