Cómo fijar el precio de los bonos de clases en un estudio de pilates o yoga
La mayoría de los estudios fijan sus precios mirando al estudio de al lado. Eso te dice lo que acepta el mercado, pero no si el precio te funciona a ti. Aquí tienes una forma sencilla de calcular el precio de la clase suelta, de los bonos y de la cuota a partir de tus propios números, y después contrastarlo con el mercado.
1. Empieza por lo que te cuesta una clase
Suma tus costes fijos mensuales — alquiler, suministros, software, seguro, limpieza — y divídelos entre el número de clases al mes. Después suma lo que pagas a la profesora por esa clase. Ese es tu coste por clase.
Ejemplo: 4.000 € de costes fijos, 100 clases al mes, 30 € por profesora y clase. Coste por clase = 4.000 € ÷ 100 + 30 € = 70 €.
2. Mira lo llena que está de verdad una clase
No calcules con la sala llena. Toma la asistencia del último mes y haz la media. Si una clase de reformer tiene 8 plazas y una media de 6 asistentes, calcula con 6.
Precio de equilibrio por visita = coste por clase ÷ media de asistentes. En el ejemplo: 70 € ÷ 6 ≈ 11,70 €. Todo lo que esté por encima es margen.
3. La clase suelta es tu ancla
La clase suelta es la forma más cara de venir, y ancla todos los demás precios. Ponla claramente por encima del punto de equilibrio y acorde con tu zona: en el ejemplo, una clase suelta a 25–30 € deja buen margen y espacio para descuentos en los bonos.
4. Descuenta por compromiso, no por costumbre
Cada escalón de más compromiso da un mejor precio por clase. Una escala habitual:
| Opción | Por clase | Precio |
|---|---|---|
| Clase suelta | 28 € | 28 € |
| Bono de 5 | 25 € (−10 %) | 125 € |
| Bono de 10 | 22 € (−20 %) | 220 € |
| Mensual, 8 clases | 20 € (−28 %) | 160 € |
Mantén cada escalón por encima del punto de equilibrio. Si el mayor descuento se acerca a él, tu coste por clase es demasiado alto o tus clases están demasiado vacías: resuélvelo antes de bajar precios.
5. Pon caducidad a los bonos
Un bono sin caducidad es un préstamo a tus clientes. Reglas habituales: 5 clases en 6 semanas, 10 clases en 3 meses. La caducidad hace que la gente venga con regularidad, y eso es lo que la mantiene a largo plazo.
6. Vigila los bonos que se acaban
El momento de vender el siguiente bono es cuando a alguien le quedan una o dos clases, no después de la última. Con hoja de cálculo o con software, acostúmbrate a mirar antes de cada día a quién le quedan las últimas clases.
Lista rápida
- Coste por clase = costes fijos ÷ clases + pago a la profesora
- Equilibrio por visita = coste por clase ÷ media de asistentes
- Clase suelta claramente por encima del equilibrio
- Bonos un 10–30 % más baratos por clase, más descuento por más compromiso
- Cada bono tiene caducidad
- Renueva antes de que se acabe el bono
Deja que los bonos se cuenten solos. Ateliem descuenta una clase del bono al pasar lista y te muestra antes de la clase a quién se le está acabando.